有一个保健品品牌，耗费两年时间都没能跨越千万的门槛，在更改了一项微小规则之后，月销售额一下子就飙升到了2700万。这一套不投放广告的打法，其核心的变化实际上仅仅只有一个：将用户的终点从“拿回本钱”转变为“永远有得赚”。

旧规则的死穴在哪儿

原先的玩法蛮简便，花费980元去购置一盒产品，向三个友人分别介绍并让其各买一盒，自身那980元便能够全额退还回来。此项设计在开始阶段着实发挥了作用，凭借熟人之间所存在的信任，销售额快速达到了一百多万。然而奇怪之处在于，自那之后持续了整整两年时间，业绩就停滞在千万以下始终无法提升上去了。

问题存在于用户的动机之中，每一个新用户进入时目标极为清晰，那便是凑齐三个人从而拿回自身的钱，一旦该目标达成，他与品牌的关联也就此终止，他获取到了退款，不会再度主动引荐第四个人、第五个人，也不会在意后续进入的人状况如何，整个模式恰似朝着一个有漏洞的桶里倒水，每倒入一批，便会漏掉一批。

一个小改动带来的质变

新规则已将退款机制转变为佣金机制，你花费980元购买一盒，当介绍首个朋友购买时，你可获取260元，介绍第二个朋友购买，又能拿到260元，此时你成功升级为“推广伙伴”，成为推广伙伴后，每介绍一位新朋友购买，你可直接拿到460元，更为关键的是，成为推广伙伴后，你团队里任何新人再介绍朋友，你每单还能拿到200元。

此项改动致使用户的行动逻辑全然发生了改变，在旧规则的情形之下，用户所关注的是“何时能够实现回本”，而在新规则的状况之中，用户所思索的则是“怎样才能够获取更多的收益”。当介绍两位朋友后已经拿回520元，距离成本仅仅只差一个单子的时候，此时他不但不会停下来驻足不前，反而会更具动力去介绍第三个人，原因在于第三单不但能够实现回本，而且还能够再多赚取一笔收益。

即时反馈把留存率拉上来了

存在着一种设计，会一次性返还980元，实际上这构成了一个相当大的心理门槛。当用户介绍完首个朋友后，却看不到任何收益，如此一来众多人便选择放弃了。新规则将收益拆分成了几段，每介绍一个就能拿到一笔钱，而且每一步都会有资金进账。正是这种即时反馈，使得用户更易于坚持直至达成自身目标，而不会在中途流失掉。

从数据方面来看，这个改动在用户的完成率上有着直接的体现。之前大部分用户在介绍完一个人之后就停止了，如今大部分用户起码会介绍两个人，原因在于第二个人的260元距离较近。并且一旦介绍完两个人，距离回本就只差一单了，在这个时候放弃的可能性就大幅降低了。

收益权比奖励金更管用

新规则之中存在着一笔钱，其设计极为巧妙，那便是当成为推广伙伴之后，团队里的新人再去介绍朋友时，每完成一单你便可拿到200元。这笔钱并非是由品牌方所发放的奖励金，而是一种基于团队贡献的收益分配形式。用户的感受有着全然不同的体现：在拿奖励金之际，其感觉乃是在为品牌出力干活；在拿收益之时，其感觉则是在经营自身的生意。

此种心态上的变化，直接对用户的行动力度产生了影响。持有奖励金的那些人，做或者不做都可以，总之与自身关联不大。然而持有收益的那些人，会将其视作自己的事情，会主动去思索办法把事情妥善做好。这两种心态所带来的执行力，其间的差距可不是一星半点。

利他成了自动运转的发动机

新规则之中最为核心的设计，乃是老用户若想赚钱，就必定得助力新用户取得成功，由于老用户所获取的那200元收益，是由团队里面的新用户有无去引荐更多的人来决定的，要是新用户自身无法完成任务，老用户便拿不到这笔钱，故而老用户会主动去教导新用户怎样介绍朋友，甚至会将自己的朋友资源介绍给新用户。

这套机制得以开始运转之后，品牌方基本上就无需再为推广之事而操心了。老用户出于自身赚钱的目的，会本能地主动去教导新人，主动去帮扶新人，主动去推介新人。整个系统依靠自身便能够实现自行运转，每一个新近加入进来的人，都会在老用户的协助之下迅速转变成为推广者，进而接着去引领下一批人群。

这套模式为什么能跑通

这套打法的本质在于，将用户的角色从“消费者”转变为“推广者”。在旧规则当中，用户一直都是消费者，即便他介绍了三个人，其目的也仅仅是拿回自身的钱而已。在新规则里面，用户一旦着手介绍朋友，他便进入了一个推广者的角色，并且这个角色的收益会持续不断地增长。

历经两年都无法突破千万，然而更改一项规则后便飙升至2700万，这般差距并非取决于产品的优劣状况，并且也并非取决于团队是否付出努力，而是在于规则有没有将用户的利益与品牌的的利益捆绑在一起。倘若用户认为此事是在为自身而做，那么其动力以及创造力是通过花钱投放广告无从获取来的。

看过此案例后，你会认为要是将这组规则应用于你所处的行业之中，最亟需调整的是哪一个环节呢？欢迎于评论区讲述你的观点。